>之前提问题也是这样，很大（但是自己不发觉），但是经过了时间的磨练，经验的积累，发现有的问题很难回答，因为太大了，你总想分开讲。

>我先讲一下B2B吧，因为B2B我比较熟一些，现在一直浸淫其中，而且我的博客也将会软文推广发布一篇文章："最有效的10种外贸B2B网站推广方式“ 这个文章里面的方式觉得值得一看。但是每一种方式都可以单独拆开讲几小时。

>我就简单说一下：

>一般外贸B2B网站靠谱的推广渠道有以下几种，（靠谱但花时间）

>在外贸推广里，我觉得搞定媒体是最难的。因为你很可能有预算，也不一定能上得了你想要发布的媒体。但是这个媒体和新闻稿发布效果又是非常好的，如果有大媒体给你一个报道，你可以在多处引用，增加信任背书。

>看一下这个案例：http://italic.com；不得不说他们PR的牛气！

>网站刚上线，就只有1个简单的主页，但是他们在美国的主流媒体就有大量报道！techcrunch.com, fastcompany.com, http://vox.com等。

>前期好好规划媒体PR这一块肯定不会错！

>2. 内容营销

>内容营销Content Marketing依然是最多人认为是最有效的方式。国内内容营销还是做的很少，因为它见效慢，就像SEO一样，所以地位并不高。但是这种方式在国外人看来却是最看重的。Growth Tribe认为增长黑客T型技能里认为最重要的两个技能之一就是内容营销。

>在“外贸网站推广工具导航 | 外贸营销推广资源大全”里，我推荐了一个内容营销学习的网站：“内容营销学院”非常不错，大家可以去学习。

>内容板块太多，你可以看我的文章！

>3. 搜索引擎营销推广

>国外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄罗斯市场，还有Yandex. 一般人都是做Google推广，但其他搜索引擎做法基本一样。

>SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。但是都不简单，一般大一点的企业都是分开做，而且很多人同时做。小公司就是一个人做。

>我的博客里有很多SEO内容，PPC内容后面也会涉及。

>SEO主要就是“内容为王、外链为皇”到现在依旧不变！

>4. 优惠活动推广

>这个应该是一个网站运营常态化工作，同时又是外贸营销推广非常有效的策略。优惠活动，没有人不喜欢。

>看一下这个案例：外贸独立站如何利用Giveaway活动推广引流？（B2B, B2C通用） 这个活动为我的刚建立的网站持续的提供了很多流量。

>但是它需要其它推广方式的配合才能做的更好。用户拓新、用户激活、用户重复购买都可以使用这种营销方法。

>做营销活动之前，一定要做策划。

>5. KOL意见领袖红人推广

>B2B方式做KOL营销做的不多。B2B一般是服务、大宗商品。这样就没法做review，除了创造方法（JLCPCB的KOL营销方式非常好，值得借鉴），你还可以借鉴SEMrush营销总监做法（她也是卖它的B2B服务的）。

>6. 社交媒体营销

>这个做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接触的最多的就是Linkedin和Facebook。

>在第三节的搜索引擎营销推广里讲到了“SEO主要就是’内容为王、外链为皇’到现在依旧不变！”，社交媒体对SEO影响也是非常大的。你的内容在社交媒体分享的越多，说明你的内容就越可靠，进而Google会提升你的SEO排名。

>社交媒体营销最大的用途就是品牌提升+销售引流。

>我已经写了几篇关于社交媒体营销推广的文章：其它的还在写。

>外贸网站推广之Quora推广引流（月均60+优质询盘）

>外贸网站推广之Reddit推广引流（暴力活动引流）

>社交媒体是我认为在网站初建时最值得做的渠道。（付费+活动）

>7. 视频营销推广

>8. 行业网站购买广告位

>9. EDM电子邮件营销推广

>10. 线下展会推广

>其中内容营销+EDM营销+搜索引擎营销推广+PR+KOL是我目前收获最大的部分。如果你感兴趣，你可以深入挖掘一下！

>B2C外贸推广的方式和B端有些爆发点是不一样的，我后面会单独写B2C外贸推广方式，你可以先收藏着！