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双十一营销复盘:爱奇艺信息流广告怎么投?

时间:2020-10-7 18:41:45 来源:名言网 

双11已经过去数日,余温犹存。作为每年一度的最大电商盛典,每个电商平台都想竭尽全力做出最好成绩,而营销也自然而言的演变成跨越数日甚至半月之久的营销战役。在这其中,信息流广告成为引流的重要渠道之一。

在信息流广告中,淘宝、天猫、京东、苏宁易购、网易考拉这些综合电商平台是必不可少的,拼多多、小红书、盒马生鲜等垂直电商也频频出现,包括红星美凯龙、中国移动、中国建设银行等行业头牌的也异常活跃。

前期预热、中期蓄力、当天爆发成为双11引流的标准操作。

一般来说,预热期是大促前最好的爆品测试期,电商平台可通过大量素材测试找出爆品,并积累不同品类的人群包,为后期转化打好基础;

在蓄力期电商平台可以通过触达用户,进行市场竞价环境测试,引导关注;

活动期则是流量竞争和用户下单的爆发点,电商平台可以充分利用此前积累的爆品素材和人群包精准触达用户,最终实现抢量。

在双11百度推广电话的广告文案中,优惠、划算、XX折、半价、好礼、特卖、超值、限量成为最为频繁出现的字眼。

从消费者心理来看,逛双11就是低价买好货,而以上关键词是最符合消费者心理预期的,因此也是双11信息流广告文案中不可或缺的。

在广告形式上,视频广告的方式比较适合优惠内容宣导,在前期比较常见;而图文+落地页的方式更容易促成转化,更适合中期蓄力和当天爆发。

双11最难把握的,其实是人群。如果在平时,目标人群通常针对的是网购活跃用户,通过广告形成品牌宣导或转化。

对于这些活跃用户,双11期间的重中之重,就是将他们感兴趣的商品推送给他们,通过这些有价值的商品来促成购买。

但在双11时,深挖非活跃用户价值促转化才是实现增长的制胜点。

在平时价高而放弃购买的非活跃用户或低频用户,在双11期间会突然变成活跃用户和高价值用户,带来意想不到的惊喜。

想把这部分用户挖掘出来,就需要在双11之前就形成一定的用户积累。这种积累既可以是电商平台自身数据,也可以是来自奇麟神算前期投放的数据积累,甚至可以临时通过第三方平台数据进行助力。